夏季旺销已经开始，经销商开始遇到新的问题：销量怎么上不去？

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这个时候，很多经销商就开始说动销没有效果、小品牌没有吸引力等来给销量上不去找借口。但是，真的这样吗？近日，纳食在走访一些下沉市场的过程中，发现虽然各地市场存在差异，但是一些动销密码依然适用，并且很多动销密码本身就是一些所谓的“老”手段。

陈列的吸引力依然存在

整齐、整洁的陈列，足够大的陈列面在终端依然是展现的利器。 特别在下沉市场中，选择产品的时候，虽然受到一些品牌的影响，但是足够的“排面”依然能够影响很多消费者的选择。

我们发现在一些小品牌产品在一二线城市几乎不见踪影，但是凭借着足够大的排面在下沉市场混得风生水起，甚至不比一些所谓的大品牌差。

在下沉市场消费者的选择中， “排面”在他们看来就是实力的体现，特别是是县城里一些大型商超之中。 本身这些商超就是县城内消费者的一种“风向标”，能够进入这些超市，并且有足够的排面的产品，在他们看来都是一些有一定地位的产品。

当你的陈列比一些大品牌要大，并且占据最显眼的位置时，你就是大品牌。 县城内真正的消费群体其实就是中老年人和孩子，所谓的小镇青年只是很少一部分。大多数年轻人一年到头更多时间是在外工作，很难成为市场的消费主体。

在下沉市场的中老年人大多数依然会被这些有“排面”、有“品牌”、有“地位”的产品所吸引。

而之所以有些经销商的销量起不来，陈列方面的欠缺也是主要原因。 进入一些县区、乡镇的小店之内，可以清晰的感受到陈列上的杂乱，有的产品上甚至还落满了灰尘，更不要提陈列面了。陈列上做的广而不精、乱而无序、缺而不补……直接的结果就是消费者不愿意购买。

在很多时候，即使有兴趣购买的消费者，看到杂乱、满是灰尘的产品，也会打消购买的念头。

多数经销商在不断的想通过各种方法实现销量的快速增长，把精力放到各个方面，各种新鲜事物的尝试，却忽略了最简单、最容易获得消费者认可的方式。

企业的实力源自于堆头

陈列面让企业看起来更有“排面”，那么堆头就真的能“看出”企业的“实力”。

与陈列相同，堆头的吸引力依然在，一个超市内部大量的产品汇聚成的堆头，占据主要的过道位置，依然有很大的视觉冲击力。源自于视觉的冲击力不仅能够让消费者更关注产品，同时也能影响消费者的选择。

相较于一二线城市的各种陈列、堆头被大品牌占据的状况，下沉市场中，经销商有更多可以操作的空间。不少新崛起的品牌，都能够在下沉市场中看到大量的堆头和陈列。并且，相对于各种创新的产品，下沉市场与一二线市场也有着很大的差别。

现阶段，堆头最重要的体现是春节期间，到处成对摆设的礼品，各种品牌堆砌在一起，也是吸引消费者的重要手段之一。

私域依旧有很大的操纵空间

一二线市场中私域能够起到的作用越来越小，大多数生意都是生人生意，消费者相互之间的影响在逐渐变小。但是在下沉市场中，仍然是熟人社会，私域的运营能起到的作用依然存在。

下沉市场中，消费者的空闲时间更多，对朋友圈等各方面的信息更加关注。此外，抖音等短视频平台也成为他们分享生活的主要方式，相互之间的分享更加直接，影响也更大。

同时，相对一二线城市更多私域操作依靠企微来完成。 无论是周边各种门店，还是各种品牌，都会让添加企业微信。一方面因为顾客的心理障碍，一方面是企业的需求。这样的结果，所谓的私域更多是多了一个没有感性、冰冷的账号，带来的影响十分的有限。

但是，在下沉市场，个人微信才是主流。 分享出去的不是冰冷的信息，而是相互之间的人情冷暖。

对经销商来说，这样的格局无论是产品的传播还是各种品宣都变得简单起来。各种已经被总结的明明白白的宣传手段、朋友圈文案等都可以直接借鉴，通过私域的操作，加速品牌的传播与销量的提升。

口碑营销

一二线城市的口碑营销在小红书、抖音等平台，但是在下沉市场，口碑营销的主力在线下。大多数消费者购买的方式都是周边的小超市、村头的小卖铺、镇里的超市等，基本上都是熟人。

熟人的一句话带来的影响远超各种广告和营销，跟店老板处好关系，就是最好的带货主播。但是，前提还是产品质量够硬、够好才行。单纯的为了销量和利润而选的各种产品，很难成气候。

这也是现在经销商客情越来越差的原因之一，产品上不了台面，还要硬推，最后让合作的小老板面子上都过去，结果只能是形同陌路。本来做的就是熟人生意，一点儿的差错直接影响的就是大家的信誉，村里面一说，生意很那做下去。

下沉市场本身就是一个人情社会，相互之间的链接更加紧密。这样的关系决定产品能够更好的通过口碑传播，在产品足够优秀的基础上，能够快速的形成裂变。 但是，如何实现裂变，如何刺激消费者传播，就要根据每一个市场的不同进行调整。

结语

无论是怎样的手段，其实竞争到最后是经销商能力以及产品能力的竞争。优秀的产品配合上优秀的经销商，那么无论什么样的动销都能被玩出花来，都能够带动市场，在市场的变化中寻找到可以行走的道路，而不是被眼前的困难击倒。

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